Автономная некоммерческая организация «Дом учителя»
Учебно-тематический план для начинающих специалистов по недвижимости

УЧЕБНО - ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН
«Специалист по недвижимости» (36 часов)

Цель обучения: формирование и развитие навыков, необходимых для осуществления риэлторской деятельности.

Категория слушателей: начинающие агенты по недвижимости, желающие получить основную информацию по специфике подготовки и проведению сделок с объектами недвижимости.

Форма обучения: очная

№, п.п

Тема

Количество часов

Форма контроля

Всего

ЛЗ

ПЗ

СР

1

Раздел 1 Гражданско-правовые отношения на рынке недвижимости.

18

16

-

2

Фронтальный опрос

1.1

Тема 1.Основы гражданского законодательства РФ.

Понятие, виды и формы гражданско-правовых сделок. Обязательственное право. Понятие права собственности. Объекты и субъекты права собственности. Возникновение и осуществление права собственности.  Формы собственности.

4

4

 

 

1.2

Тема 2. Понятие рынка недвижимости.

Недвижимость как предмет сделок: понятие, виды. Порядок и особенности ценообразования г.  Барнаула.

4

4

1.3

Тема 3. Особенности заключения договоров с недвижимостью.

Виды договоров с недвижимостью. Необходимые документы для совершения сделок с недвижимостью и требования к их оформлению. Примерные формы договоров по сделкам с недвижимостью. Регистрация прав на недвижимость и сделок с ней.

4

4

1.4.

Тема 4 Принципы и особенности ипотечного кредитования.

Понятие ипотечного кредитования. Залог, оценка и страхование как обеспечение кредитования. Договор об ипотеке. Поручители и созаемщики.

4

2

2

1.5.

Тема 5. Особенности и порядок ценообразования на рынке г. Барнаула и АК.

2

2

2.

Раздел 2.  Основные функции и специфика работы деятельности специалиста по недвижимости в РФ.

18

 

16

2

Фронтальный опрос

2.1

Тренинг «Вхождение в профессию»

Что входит в профессию «Специалист по недвижимости». Страхи неудачи: как от них избавиться. Стандарты работы: создаем памятку  вхождения в должность. Ведение клиента, постсервисное обслуживание, работа с клиентской базой. Создаем портрет идеального агента по недвижимости.

Самомотивация. Зачем мне зарабатывать

6

4

2

2.2

Тренинг «Как качественно продавать себя клиенту»

1.Самопрезентация вас как специалиста и презентация своей компании (как вызвать доверие клиента)

2. Холодные звонки (проработка целей, задач). Написание скриптов (отработка звонков в онлайн режиме)

4

4

2.3

Тренинг «Как работать с клиентом?» Искусство  задавать вопросы на выявление потребностей. Техника работы с возражениями (как снимать недоверие, беспокойство). Умение профессионально коммуницировать  с любым типом клиентов (проработка типологии клиентов)

4

4

2.4.

Тренинг «Как вести сделку до результата»

Проработка поэтапного ведения сделки до результата;

Работа с клиентом – качественное ведение переговоров;

Умение контролировать свое время.

Самоанализ после проведенного обучения

4

4

 

ИТОГО

36

16

16

4

Зав. ОМО Е.Г.                                                                                                                         Шаховалова

 

br_blue



Схема расположения

chema_small

© ДубльГИС — Городской Информационный Справочник

г. Барнаул,

ул. 9 Мая, 4

KV 

© Автономная некоммерческая образовательная организация «Дом учителя»

Адрес: Алтайский край, г. Барнаул, пр. 9 Мая, 4.
(3852)  202-123
(3852) 66-68-72
E-mail: bcro@bk.ru

Проект при поддержке компании RU-CENTER